公開日：2024/01/30

中国輸入でAmazon販売するときのAmazonリサーチ方法を公開。～②スポーツアウトドア編～

中国輸入の際に、Amazon販売するときのAmazonリサーチ方法について、こちらのコラムで全カテゴリー編ということで反響をいただきました。

「スポーツ・アウトドア」カテゴリーは需要が伸びている。

今回は、Amazonジャパンの中でも、需要が大きく伸びており、上位の流通総額に成長してきている「スポーツアウトドア」カテゴリーにフォーカスを当てて、書いていきたいと思います。

こちらのデータは、中国輸入総合研究所の独自で保有している非公開データにはなるのですが、Amazonジャパンの中で流通総額が大きい順が上から下になります。

スポーツアウトドアが意外と大きいと思われる方も多いのではないでしょうか？

コロナ禍などもあり、スポーツアウトドアカテゴリーの需要は、キャンプや運動、一人キャンプや外遊びのありかたも変わり、アウトドア用品が大きく伸びてきているのは、報道でもキャンプや野外サウナなどのニュースも見たりする機会があるのではないでしょうか。伸びているカテゴリーとなります。

「スポーツ・アウトドア」カテゴリーにフォーカスを当てた商品リサーチをやっていきましょう。

前回、全カテゴリー編のAmazon商品リサーチコラムはこちらに書いておりますのでまだ見られていない方は一度こちらのアプローチを確認されてみてください。ランキングから見ていく商品リサーチ手法となります。

上から「スポーツ・アウトドア」カテゴリーのランキングを見ていくと、5,6,7,8位に何やら、中国輸入品ではないかという商品が出てきました。

中国輸入の商品は見慣れている人は判断できるかと思いますが、まずはこれはそうなのだろうかということで見ていくといいと思います。

1.中国製表記があるかどうか？

商品ページに中国製と書いてあるものがあれば、中国輸入商品であることは確定できます。

2.価格帯が低価格かどうか？

価格帯が「1280-4980円」商品くらいの商品は中国輸入商品である可能性が高いです。

こちらの2つのアプローチで中国輸入商品であるかを判断する軸としてみてみてください。

値段も見ていくと、低価格帯の商品であることが見えてきます。これらはマーキングしておくとよいでしょう。

次に下のスクロールをしていくと、またも中国輸入商品であるような商品が出てきました。

結論として、中国輸入総合研究所では、もう中国輸入歴20年となりますので、すぐに判断ができますが、これらも中国製品になります。

いわゆる現地で製造させて、ロゴをプリントしてある、オリジナルブランド商品というものです。

上から、12番目まで来ただけで既に4品も見つかりました。これは、中国製品がアマゾンで多いというよりも、「スポーツ・アウトドア」カテゴリーの上位商品が、中国製品が多いということが見方として見えてきます。他のカテゴリーを同じようにやると日本メーカー商品などが出てくるカテゴリーもありますので気になる方は他のカテゴリーと比較してみて下さい。

続いて、13-16位ですが、なんと、13,14,15位も中国製品です。すごい確率で中国製品が出てきています。

また、少し下に行っても中国製品がたくさん出てきています。これだけ、たくさんの中国製品があるということは「中国製品はアマゾンで売れる」ということがはっきりとわかるのでビジネス参入は的確であるといえるでしょう。あとは競合に買っていけるかどうか？という販売レベルや仕入れのレベルなどが問われてくるといった形でしょう。

腹筋ローラー、ヨガマットも中国製品となります。少し応用編にはなりますが、岩谷マテリアルの水タンクバッグを中国製でも製造されている商品がないか？を見て、されているものがあれば「中国製品」として認定していいでしょう。その際は、OEMができる輸入代行会社と組んで商品開発をするなどを検討していくといいでしょう。

下まで行くと、次のページと表示されます。下は何ページ目までいけるのでしょうか？

2ページ目までが限界となりますので（昔はもっといけたのですが、仕様が変わったようです）、次は中カテゴリー、小カテゴリーから入っていきましょう。

次は、どこから入っていただいても問題ないですが、アウトドアの中カテゴリー（第二階層カテゴリーと呼びましょう）をクリックしていきます。

こちらが第二階層カテゴリーの「アウトドア」のページです。

上から見ていくと、スポーツ・アウトドアカテゴリーの第一階層と似たような商品が出てくるかと思いますが、第一カテゴリーのランキングの中でも「アウトドア」のカテゴリーの商品が上位を占めているといえるでしょう。

さらに2ページ目では出てこない商品をどうやって探すか？というところですが、それは、第三階層以降まで入っていけば出てくるようになってきます。

第三階層を見てみましょう。また、無数に2ページ目までには出てきていなかった商品の名前なども出てきています。これだけAmazonジャパンはカテゴリー別に階層が整理されており、小カテゴリーと言われる階層をどんどん下に掘っていくと、まだまだ商品はたくさん出てきます。

試しに第三階層のテントを押したらこのようなページが出てきました。これらも中国製品が1,2,4位にランクインしています。この要領でやっていくと、中国製品をリサーチするということに困らないでしょう。

商品リサーチは中国輸入における肝の部分となります。

しかし、これだけの方法では、絞り切れなかったり「結局どの商品に決めればいいのか？決め手がわからない」という方は多いと思います。

中国輸入総合研究所では、10-20個くらいのデータ指標を見定めて、独自の見解で商品リサーチする方法を確立しています。

中国輸入でのAmazon販売において、高みに行きたい方は、ぜひ一度お問い合わせください。

以上が「スポーツ・アウトドア」カテゴリー向けの商品リサーチ方法となります。

下記には、Amazon販売において、商品リサーチ以外でも重要となる指標や項目について次のステップへ進む方向けに記載させていただきます。

ニッチ市場の特定

競争が激しくないニッチ市場を見つけることが重要です。特定のカテゴリーやサブカテゴリー内で、需要がありながらも供給が少ない商品を探します。

上記の小カテゴリーを細かく見ていくとそういう商品に出会うことができるでしょう。

ステップ2：競合分析

競合商品のリサーチ

類似商品を販売している他のセラーを調査します。彼らの価格設定、レビュー、ランキング、商品説明を分析します。

差別化の機会を探す

競合との違いを明確にし、独自の価値提案を作成します。これは、デザイン、機能、価格、品質、または顧客サービスを通じて行えます。

いわゆるオリジナルブランド商品戦略という戦略が現在のAmazon販売攻略において有効になってきます。

ステップ3：キーワードリサーチ

キーワードツールの利用

Amazon専用のキーワードリサーチツール（例：セラースプライト、Arrows10）を利用して、最も効果的なキーワードを特定します。ツールを使ってのリサーチは少しマニアックになってきますので興味のある方は、中国輸入総合研究所にご相談お問い合わせください。

ステップ4：販売価格の設定

利益率の計算

商品のコスト、Amazonの手数料、送料、その他の経費を考慮して、利益率を計算します。

競争力のある価格設定

市場の価格と競合他社の価格を分析し、競争力のあるが利益を確保できる価格を設定します。

ステップ5：商品ページの最適化

魅力的な商品説明と画像

魅力的で詳細な商品説明と高品質な画像を使用して、商品ページを最適化します。これにより、購入率が高まります。

レビューと評価の重要性

良いカスタマーレビューと高い評価は、購買決定に大きく影響します。
優れた顧客サービスを提供し、ポジティブなレビューを促進します。

ステップ6：フルフィルメント戦略

フルフィルメント方法の選定

Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）や自社での出荷など、最適なフルフィルメント方法を選択します。

在庫管理

適切な在庫レベルを維持し、売り切れや過剰在庫を避けることで、ビジネスを効率的に運営します。

いわゆる自動化や仕組化はできますが在庫管理はしっかり行っていきましょう。

ステップ7：広告とプロモーション

Amazon広告の利用

スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告など、Amazonの広告プラットフォームを利用して、商品の露出を高めます。

プロモーションと割引

時期に応じたプロモーションや割引を提供することで、販売を促進します。

以上のステップを通じて、Amazonでの販売において効果的なリサーチを行い、成功を目指すことができます。市場のニーズを把握し、競合と差別化を図り、商品ページを最適化することで、購入率の向上につながります。

また、適切な広告戦略とプロモーションを実施することで、より多くの顧客にリーチし、売上を増やすことが可能です。

中国輸入総合研究所では、「販路の決定」「商品ページ戦略」や「販売後の広告運用」など、販売上のパフォーマンスをどう高めていくかなどもレクチャーさせていただいています。

商品リサーチまでは分かったが、その後の販売戦略や「どうやって有利にビジネスを進めていくか」という点についてご興味のある方はぜひ一度、中国輸入総合研究所にご相談ください。

諸々お客様のニーズに合わせたコンサルティングも行っております。

Amazon販売・ヤフーショッピング・楽天市場での販売の高いレベルのノウハウを保有しております。

中国輸入する際のアリババ仕入れは、経験豊富で信頼できる業者に依頼がおすすめ

中国輸入での仕入れは経験豊富な信頼できる業者に依頼しましょう。

中国輸入総合研究所では、累計50000件以上の中国仕入れを対応してきています。

0から、中国輸入の仕入れ依頼をするのには、業者の確認に時間と労力がかかりすぎるかと思います。中国輸入総合研究所では、創業11期目、中国仕入れ案件を累計50000件以上取引をしてきており、中国の商習慣や取引のケーススタディを老舗業者として数多く経験してきております。

中国輸入について回るのは「リスク」です。ここをヘッジしてビジネスをするのにはプロの代行業者に依頼をして取引を行うことが健全です。

中国輸入総合研究所では、「中国輸入初めての方」向けに特化した仕入れ対応業務も行っております。

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Amazonリサーチの全カテゴリー編に関するコラムも書いておりますので、ご興味ある方はこちらもご参考ください。