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公開日：2024/01/30

中国輸入でAmazon販売するときのAmazonリサーチ方法を公開。～③ビューティーカテゴリー編～

中国輸入の際に、Amazon販売するときのAmazonリサーチ方法について、こちらのコラムで全カテゴリー編ということで反響をいただきました。

「ビューティー」カテゴリーはAmazonカテゴリーではトップ3に入る流通総額の規模。

今回は、Amazonジャパンの中でも、需要が大きく伸びており、上位の流通総額として君臨している「ビューティー」カテゴリーにフォーカスを当てて、書いていきたいと思います。

こちらのデータは、中国輸入総合研究所の独自で保有している非公開データにはなるのですが、Amazonジャパンの中で流通総額が大きい順が上から下になります。

ビューティーカテゴリーは常に「トップ3」に入る流通総額のカテゴリーとなります。

それもそのはず、「購買と言えば、女性です」。男性よりも、女性の方が4倍ほど物の購買率が違うようです。つまり、女性が通販の流通総額に占める割合が圧倒的に多い可能性があるといえます。

中でもビューティーカテゴリーといえば、「美容」です。最近、男性美容も流行ってきていますが、女性の美容に叶うものはありません。女性は常に美を磨き、追求します。消耗品にも美容は多いので、圧倒的な流通総額に繋がっているといえるでしょう。

美容は消耗品のクリームだけではありません。櫛やはさみなどの物品も美容に入ります。ランキングで色々見てみましょう。美容機器なども中国製品でバカ売れしている商品も多数あります。

もう消費者心理は、中国製を買わないではありません。いいものを安く買えるのであればいいと、市場のコンセンサス（行動心理）ができています。

それでは、早速、Amazonジャパンの流通総額3位の「ビューティーカテゴリー」を見ていきましょう。

前回、全カテゴリー編のAmazon商品リサーチコラムはこちらに書いておりますのでまだ見られていない方は一度こちらのアプローチを確認されてみてください。ランキングから見ていく商品リサーチ手法となります。

上から入ってもさすがに誰もが聞いたことのある日本メーカーブランド商品ばかりです。下まで見ていきましょう。美容の中国輸入製品とはどういったものがあるのでしょうか？

1ページ目はありませんでした。続いて、2ページ目を見ていきましょう。

ビューティーカテゴリーは超人気カテゴリーがゆえにさすがに上位ランキングは日本メーカー品ばかりです。ここで、54位のKAIコーポレーションが扱うピンセットを着目してみましょう。

実は、こちらの商品、「中国製のピンセット」がバカ売れしていたりします。また、ピンセットから派生して、毛抜き以外にも眉毛カッターとか、美容メンテナンス商品へと派生すると中国商品としてランクインしている商品が多数出てきます。

中国輸入総合研究所では、中国輸入ビジネス歴20年となりますので、どれが中国製品として発展できるか？OEMはそれはできるか？ロットや単価感は？などすぐに判別ができます。売価を見ただけでおよその原価も想定できてしまいます。

中国輸入ビジネスの商品リサーチから販売までお困りの方は、一度、中国輸入総合研究所にご相談くださいませ。お客様に合わせて、導いていきます。

もう少し下まで見ていきましょう。

60位にリファのブラシが出てきました。リファは、MTGというクリロナを使ったシックスパッドで大きく知名度を上げた上場企業です。ブランディングされているの単価が少し高いといった形です。

実はこの商品も、頭ブラシやシャンプーブラシなどのキーワードで中国輸入商品の売れ筋がたくさん出てきます。まず、この大カテゴリーランキング方式から「これは中国輸入商品でも作れるのでは？」という視点で深堀していくといいと思います。

中国輸入の商品は見慣れている人は判断できるかと思いますが、まずはこれはそうなのだろうかという視点と単価も安いし、中国でもあるのでは？という視点で見ていくといいと思います。

1.中国製表記があるかどうか？

商品ページに中国製と書いてあるものがあれば、中国輸入商品であることは確定できます。

2.価格帯が低価格かどうか？

価格帯が「1280-4980円」商品くらいの商品は中国輸入商品である可能性が高いです。

こちらの2つのアプローチで中国輸入商品であるかを判断する軸としてみてみてください。

出てきました。91位の爪やすり、これは中国製品です。価格帯的にそうかもと思案してもらえると中国製品の目利きレベルが向上してきていることを確認できるかと思います。

次に考えたいのは、「こういう商品でもっと高値で売れている商品はないか？」などと、アマゾン検索画面に「爪やすり」と入れて検索してみるともっと商品選定の幅が広がりアイデアも出てくるかもしれません。

2ページ目まででこのあたりでした。次に、第二階層カテゴリーを見ていきましょう。

とりあえず、ランダムで、サロン・エステ用品という第二階層カテゴリーを選んでみましょう。

こちらをクリックしてください。

早速出てきました。1,3,位は中国製品です。単価、商品の素材やタイトルのつけ方などでも中国製品かどうかを見抜くこともできます。4位の商品も中国製と記載あれば、中国OEMプレイヤーが製造している商品でしょう。

値段も見ていくと、低価格帯の商品であることが見えてきます。これらはマーキングしておくとよいでしょう。

次に下のスクロールをしていくと、またも中国輸入商品であるような商品が出てきました。

散髪ケープ、顔マクラ、このあたりも中国商品です。この検索ワードをアマゾン検索画面に入れて、競合商品やもっとアレンジされた商品なども見ていき、判断軸としていくといいでしょう。

価格差が取れるか？というところは、アリババ仕入れを中国輸入総合研究所はお勧めしておりまして、アリババ検索方法はこちらのコラムに記載しておりますので参照してみてください。

もう少し下に行っても出てきます。散髪ケープ、カーメイトミラー、カットクロス、23,24,26位の商品も中国製品になるかと思います。

こうやってみると、「人気カテゴリーのビューティーカテゴリー」の中でも第二階層カテゴリーを見ていくと、中国商品はしっかり出てくるということが見えてきます。

ご自身の興味のあるカテゴリーから見ていくと、物販スタートにおいて、商品に愛着も持てると思いますし、現在、Amazonジャパンはブランド販売戦略を推奨している動きがありますのでそこに乗せていくとビジネスとして大変面白くなってくると思います。

スポーツアウトドアカテゴリのコラムも書いておりますのでご興味のある方はこちらをご参照ください。

中国輸入総合研究所では、もう中国輸入歴20年となりますので、すぐに判断ができますが、これらも中国製品になります。

この要領でやっていくと、中国製品をリサーチするということに困らないでしょう。

商品リサーチは中国輸入における肝の部分となります。

しかし、これだけの方法では、絞り切れなかったり「結局どの商品に決めればいいのか？決め手がわからない」という方は多いと思います。

中国輸入総合研究所では、10-20個くらいのデータ指標を見定めて、独自の見解で商品リサーチする方法を確立しています。

中国輸入でのAmazon販売において、高みに行きたい方は、ぜひ一度お問い合わせください。

以上が「スポーツ・アウトドア」カテゴリー向けの商品リサーチ方法となります。

下記には、Amazon販売において、商品リサーチ以外でも重要となる指標や項目について次のステップへ進む方向けに記載させていただきます。

ニッチ市場の特定

競争が激しくないニッチ市場を見つけることが重要です。特定のカテゴリーやサブカテゴリー内で、需要がありながらも供給が少ない商品を探します。

上記の小カテゴリーを細かく見ていくとそういう商品に出会うことができるでしょう。

ステップ2：競合分析

競合商品のリサーチ

類似商品を販売している他のセラーを調査します。彼らの価格設定、レビュー、ランキング、商品説明を分析します。

差別化の機会を探す

競合との違いを明確にし、独自の価値提案を作成します。これは、デザイン、機能、価格、品質、または顧客サービスを通じて行えます。

いわゆるオリジナルブランド商品戦略という戦略が現在のAmazon販売攻略において有効になってきます。

ステップ3：キーワードリサーチ

キーワードツールの利用

Amazon専用のキーワードリサーチツール（例：セラースプライト、Arrows10）を利用して、最も効果的なキーワードを特定します。ツールを使ってのリサーチは少しマニアックになってきますので興味のある方は、中国輸入総合研究所にご相談お問い合わせください。

ステップ4：販売価格の設定

利益率の計算

商品のコスト、Amazonの手数料、送料、その他の経費を考慮して、利益率を計算します。

競争力のある価格設定

市場の価格と競合他社の価格を分析し、競争力のあるが利益を確保できる価格を設定します。

ステップ5：商品ページの最適化

魅力的な商品説明と画像

魅力的で詳細な商品説明と高品質な画像を使用して、商品ページを最適化します。これにより、購入率が高まります。

レビューと評価の重要性

良いカスタマーレビューと高い評価は、購買決定に大きく影響します。
優れた顧客サービスを提供し、ポジティブなレビューを促進します。

ステップ6：フルフィルメント戦略

フルフィルメント方法の選定

Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）や自社での出荷など、最適なフルフィルメント方法を選択します。

在庫管理

適切な在庫レベルを維持し、売り切れや過剰在庫を避けることで、ビジネスを効率的に運営します。

いわゆる自動化や仕組化はできますが在庫管理はしっかり行っていきましょう。

ステップ7：広告とプロモーション

Amazon広告の利用

スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告など、Amazonの広告プラットフォームを利用して、商品の露出を高めます。

プロモーションと割引

時期に応じたプロモーションや割引を提供することで、販売を促進します。

以上のステップを通じて、Amazonでの販売において効果的なリサーチを行い、成功を目指すことができます。市場のニーズを把握し、競合と差別化を図り、商品ページを最適化することで、購入率の向上につながります。

また、適切な広告戦略とプロモーションを実施することで、より多くの顧客にリーチし、売上を増やすことが可能です。

中国輸入総合研究所では、「販路の決定」「商品ページ戦略」や「販売後の広告運用」など、販売上のパフォーマンスをどう高めていくかなどもレクチャーさせていただいています。

商品リサーチまでは分かったが、その後の販売戦略や「どうやって有利にビジネスを進めていくか」という点についてご興味のある方はぜひ一度、中国輸入総合研究所にご相談ください。

諸々お客様のニーズに合わせたコンサルティングも行っております。

Amazon販売・ヤフーショッピング・楽天市場での販売の高いレベルのノウハウを保有しております。

中国輸入する際のアリババ仕入れは、経験豊富で信頼できる業者に依頼がおすすめ

中国輸入での仕入れは経験豊富な信頼できる業者に依頼しましょう。

中国輸入総合研究所では、累計50000件以上の中国仕入れを対応してきています。

0から、中国輸入の仕入れ依頼をするのには、業者の確認に時間と労力がかかりすぎるかと思います。中国輸入総合研究所では、創業11期目、中国仕入れ案件を累計50000件以上取引をしてきており、中国の商習慣や取引のケーススタディを老舗業者として数多く経験してきております。

中国輸入について回るのは「リスク」です。ここをヘッジしてビジネスをするのにはプロの代行業者に依頼をして取引を行うことが健全です。

中国輸入総合研究所では、「中国輸入初めての方」向けに特化した仕入れ対応業務も行っております。

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Amazonリサーチの全カテゴリー編に関するコラムも書いておりますので、ご興味ある方はこちらもご参考ください。